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盛大硬件下山战略的路很崎岖

         昨晚和几个以前同事吃饭聊天,聊到盛大的Bambook时,不禁发表了不少言论观点,现在回想下,盛大想靠硬件的下山战略真的很崎岖,甚至可以说有滚下山的狼狈危机。

        首先是Bambook的产品定位问题,一个电子书,就因为带墨水屏卖到999(首先上游厂商的屏是垄断的,本来就非一个正常的竞争市场),而现在iPad都降到3000元以内,市场上的MP4都在200-400元左右,更有像昂达的Android系统MP4 4G内存,居然只要299。目前国内手持电子产品宛如天枰的两端,一段是山寨MP4,功能多价格便宜,另一端则是iPad等领衔的平板电脑领域,而Bambook的定位非常尴尬,高不成低不就,中国的消费者心理是大而全,那些单一功能的产品实在很难生存。我们可以回想下,电视广告里面经常放的那些手机、MP4的主题是什么,就是功能齐全,啥都有!电视广告是种冲动型消费,它的设计思路完全是迎合国人的消费心理的。听说盛大的Bambook二代产品马上要上市了,价格更是定在1000元以上(一代都999了,二代能不高点吗),可以预计,销售情况不容乐观。

        其次是电子书整个产业的问题,不得不承认,Kindle在美国非常的火,是唯一一款能和苹果iPad相抗衡的手持电子产品。但是,这种情况在中国十年内都不会产生。为什么?第一、美国人每年平均要看40本书,而中国人只看4本书,所以如果拿整个国民作为消费目标群体的话,中国的市场只有美国的1/10,看到这里你可能要说1/10很不错啦,中国人口多,非也非也,还要考虑到产品的价格和国人的购买能力,这个折合下来,中国市场就相对来说非常窄了。第二、消费人群对于书的阅读习惯,起点把网络文学给做起来了,传统文学呢?仍然是一蹶不振的状态,如果仅仅因为这个,认为看起点的人都会去买一本电子书,那盛大就大错特错了,看网络文学的是哪些人?他们的消费能力有多大?我真的怀疑盛大在做电子书的时候有没有做过市场调查,我家楼下小卖部的那个售货员没事就在电脑前面看起点小说,还有我大学的同学(学校里经常看,现在偶尔看,还是看盗版的)、我的侄子(高中),这些人的消费能力都很有限,与其花999元买一本电子书,还不如好好地坐在电脑前面看,至少他们的消费水平决定了对这个产品的接受度。第三、网络文学的版权问题,这个我之前也有文章提到过,至少目前这个阶段(5年之内),一定是盗版与正版相互并存。所以,整个产业链,从上游的硬件垄断,到下游的内容版权,都是一个病态的结构,在其中生活的鱼群们,会是健康的吗?

         Bambook有发布其客户端的SDK,让第三方的开发者来开发一些应用,从长远来看,会开放Bambook产品端的SDK,作为盛大WebOS系统的试点,第三方的开发者开发应用,但是很遗憾,Appstore这块的应用在国内的iPhone和Android平台都还没有成熟,大部分的开发应用的工作室和公司都处于亏损状态,原因很简单,他们的软件没有用户下载并付费,两大平台国内生存状态尚且如此,更何况不是以技术见长的盛大自有研发平台呢?而且Bambook的持有量能和苹果安卓手机相比吗?

        总的来说,如果盛大想靠Bambook再次下山的话,这条路不但黑暗崎岖而且真的是前途未卜,随时会栽跟头。如果我是盛大陈天桥,我就会以超低价来出售Bambook,这个理由很简单,就像买手机套餐,别人送你手机一样,最终你的可持续盈利点一定是收费的电子读物,那么你只要定出一个规划,调查现有的购买群体每年的消费额度,然后核算成本,保证多少年后能够回本,比如平均每个购买电子书的用户一年在读书上消费200元,硬件成本900元,如果你打算3年内回本的话,产品卖300元就OK了。不知道为什么,我们国内的某些民营企业,只会看到眼前的利益,最后葬送大好江山,不禁令人惋惜~~~

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